就讀科大雙學位的 Juliana勝出過不少創新科技比賽,畢業前已有科技顧問公司表示願意聘請她,但她最後選擇了創業之路。

Start up擂台

零湊仔經驗下 創智能奶樽底座 助解決婆媳糾紛

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二十出頭的三位科大畢業生高文澄( Juliana)、袁焯壕( Ambi)及譚世龍在未結婚未生仔的情況下,卻快人一步研發出智能奶樽底座 Feedibaby,配以自家 app幫助媽媽自動化記錄嬰兒用餐所需時間及食量,更將會在母親節當日以五十九美元(約四百六十港元)在 Indiegogo上開始眾籌,計劃八月出貨。
三名聯合創辦人誓言:「 BB大得好快唔等得,所以我哋一定會準時出貨。」但快的,又何止嬰兒的成長速度?
別人抄襲速度同樣快得驚人,是次請來同樣是事業型女性的初創企業 Evention行政總裁王嘉屏( Ping)點評 Feedibaby,她一語中的指出:「你哋收集到嘅第一手嬰兒數據人哋係抄唔到!」
這時代下,大數據的價值非金錢可以取代。

我點 sell? 一切源於雞蛋及牛奶

「最令我估唔到嘅係連咕嚕肉都有用雞蛋去腌製,結果又唔食得。」二十四歲的 Juliana無奈地道出。從小到大也受皮膚敏感深深困擾,到十八歲才正式確診對雞蛋及牛奶敏感的她,驚覺其父母一直把敏感錯怪在塵蟎及天氣之上,沒想過是食物的問題。「所以我想幫家長有效了解小朋友進食習慣,但原來佢哋一直缺乏完善系統作記錄。」回歸基本, Juliana於是跟兩位同學一同動手從收集數據做起,用十八個月時間研發出以藍牙連線至手機程式記錄數據的智能奶樽底座 Feedibaby。




Juliana留意到香港缺乏相關的嬰兒數據,因此希望 Feedibaby能幫助一眾繁忙的父母輕鬆地了解子女的飲食習慣,未來更希望利用有關數據作研究嬰兒健康之用。


Feedibaby根據市面上奶樽及即食食品設計出一大一小富彈性的膠座,支援全球頭五名以及其他十多款的奶樽。 助解決婆媳糾紛

他們透過問卷調查了二百名媽媽,發現有兩種媽媽會特別受惠。「第一係未有湊小朋友經驗嘅新手媽媽,佢哋會想知道多啲 BB嘅資訊,判斷小朋友嘅健康狀況。」第二類則是剛放完產假需返回職場的媽媽,她們指以往由自己照顧寶寶,但上班後這個責任就會轉到爺爺嫲嫲或是工人姐姐身上。「媽媽可以透過雲端即時得知小朋友食咗幾多,唔使驚老人家習慣餵多而出現過肥現象。」裝置更設置鬧鐘功能,可定時定候發聲提醒照顧者餵奶。




Feedibaby的自家 app可記錄嬰兒每次的進食量及時間,方便媽媽按其成長情況加減食物。


除可記錄奶粉進食量, Feedibaby另設進食母乳及飲用清水模式,有助更全面收集嬰兒的整體數據。


App內設有關嬰兒進食量的變化圖,方便父母與健康院溝通。 錢不可以亂使 要留作研發產品


現為科大電子工程研究生的 Ambi主要負責硬件設計,更與同伴研發出離線功能,方便不熟操作 app的長輩照樣利用裝置,直至媽媽回家後連接藍牙才接收當天數據。

「創業初期只有十五萬現金及計劃資助,當時已決定要盡用呢筆錢喺研發方面。」身為聯合創辦人的 Juliana有別一般只做技術不喜生意營運的 startup老闆,在研發初期時已明確表明要「揸緊條數」,在得知外判寫專利報告需花費七萬元後,立即轉軚決定「自己報告自己做」,結果成功慳了一筆之餘更拿到政府額外二十五萬元有關專利的資助。而負責產品硬件設計的 Ambi同樣是「持家有道」,堅持在研發初期用立體打印自製外殼,省卻去工廠做辦的費用,直到最後版本才拿去工廠開模。

專家盤問


同是事業型女性的專家 Ping(左)對 Feedibaby的團隊及研發速度也表示滿意,建議如有意找資金,應不單是向錢出發,而是尋找可幫助拓展市場及具經驗的投資者。

P:初創企業 Evention行政總裁王嘉屏( Ping)
K: Feedibaby聯合創辦人高文澄( Juliana)

P: Feedibaby的 Product Life Cycle(產品生命周期)有多久?
K:估計會由小朋友出世到他們吃糊仔也可用到,很視乎小朋友的習慣,有些可能去到三、四歲仍會吃補充奶粉。而現在市面上的糊仔也可以去到十八個月,所以我們估計周期能達兩至三年。

P:這樣觀察好像沒有什麼特別技術在內,你們的專利是在何處?
K:我們產品最大的難度是在磅重方面,要同時做到輕、準確及細小這三件事,因媽媽不會帶大型物品出街。另外我們的裝置是由原先數個按鈕,到現時開機關機至選擇不同模式,全由底座一個按鈕負責。在轉換承載奶樽的膠座至電子底座上,我們則運用了磁石設計,輕輕放上去就可以吸實裝置,這些都是我們下了苦功的細節位。

P:現時市面上有多少名競爭者?
K:我們做過專利檢索,發現全球如歐美也未有同樣產品。而香港的智能水樽可能跟我們有相似的地方,但我們走得更前的是 Feedibaby目前是最細、最輕及最薄的裝置,而水樽的直徑會比我們長兩、三厘米,也會較厚。對比水樽的設計會在樽內,我們的相反會把重點放在底座內。

P:為什麼下一步會計劃去眾籌,而不用其他方法?
K:眾籌的主要目的是希望做市場調查,了解世界各地的媽媽會否也有這個需要,因我們留意到香港媽媽比較喜歡煮糊仔而不用現成食物,相反美國人很習慣選用罐裝的嬰兒食品,其市場絕對具有潛力,因此希望一試美國市場反應。




Feedibaby不單有準而輕的內置磅,其電池充滿一小時更可用足五天,開足七十二小時也不會有過熱等問題。


經媽媽用家反映後裝置改為可單手操作,未來更會增設溫度計在內。 終極判決 要令頭一百個顧客開心

十分滿分我會給予七分,根據調查數據顯示,最合適的團隊是大約兩至三個人,而 Feedibaby團隊正是這個人數,加上你們三人識於微時又各有所長,有齊軟硬件及營運方面的專長,對此我表示很放心。要留意的地方是正如你所說,品質是很重要,特別是嬰兒產品絕對需準確及安全,說真的很多人不是因為廣告而買,通常是靠口碑,所以你要令頭一百個顧客開心及喜歡此產品,這是最重要的。

專家錦囊 產品易被抄,但數據抄唔到!

基本上除了超級科研,一般產品也要有心理準備面臨被抄襲的風險。首先要計算定別人的研發時間,他們要用多長時間去抄襲,半年還是一年?而你在這段時間應走得更快更準。
現時 IT界認為最有價值的是數據,好像今次的公司是關於嬰兒的飲食習慣,這些數據是具有一定用途,那你比別人優勝的是多了半年別人無法抄襲的一手資料。因此 startup公司應着重收集有用的資料,去改善產品及分析整個市場。

撰文:黃綺敏
攝影、攝錄:梁正平
mailto:ed_bn@nextdigital.com.hk

 

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