Adam的「神沙機」擺明車馬向金管局的硬幣收集車搶生意,但 Adam直言「無有怕」:「金管局部機放咗咁耐,換嘅人一直都好平穩,證明市民仲有一大堆硬幣放喺屋企無換!」

Start up擂台

高層+後生+靚仔=搞 Startup得硬?

贊助商連結

自 2014年金管局推「神沙車」(即硬幣收集車,以硬幣換成鈔票或用作八達通卡增值),至今已經吞近三億港元,但原來「神沙」除了增值八達通,更可以是一門財路。
就讀城大市場系的劉港城( Adam),兩年前在嶺南大學畢業的「雲南幫」榮南( Eddie)的誘導下,決定「參考」金管局「神沙車」的意念,一起開設 Heycoins「神沙機」,未畢業即做老闆。與用「神沙車」分別在於它以硬幣換取電子貨幣、現金券及捐款,從中收取服務費,明搶金管局生意。
本來上年畢業的 Adam,已迫不及待休學一年半,研發「神沙機」技術,上數碼港培育計劃搵 sponsor,之後更成功獲李澤楷旗下 HKT垂青,獲准與旗下「 Tap& Go」手機錢包合作,將「神沙機」放置其門市,五月尾全面推出市場。
Adam憑其「有酒凹,好 cute」外貌,未正式推出已吸引大量傳媒爭相採訪,但報導出街後慘被網民狂插「設計差」、「無八達通無用」、「抄人當新意」, Adam又如何「拆彈」?

我點 sell? 銀仔放屋企無用!


由於數碼港的創業培育計劃暫時未能提供辦公室, Adam現時租用該處「劏房」作為基地,月租達九千元,並沒有任何資助。

在訪問時, Adam邀請到兩位 OL試用「神沙機」, Adam滿心歡喜,以為整個運作會十分順利,怎料在掃描 QR code時,兩位女士都不知在哪裡掃描,互相討論:「喺邊㗎?依度?」在列印賬單時,更忍不住大叫:「喺邊拎㗎?」幸好最後都能成功使用。 Adam對於狀況連連都始料不及,最後他承諾:「部機正式推出之前會解決晒啲問題!」
「神沙機」在五月尾就會推出,但其實足足花了兩年多時間準備。 Adam就指,大學 year 1到上海實習時,認識同樣由香港到當地考試的 Eddie,萌生創業大計:「返到嚟香港之後我哋一直都有聯絡,一年之後 Eddie畢業,想創業,就決定叫埋我加入。」他續指, Eddie更因不懂使用硬幣打算棄置,而自己在住宿舍期間都儲了很多:「如果我拎五六十蚊神沙去超市,收銀姐姐同排我後面嘅人應該會仇視我,最後被迫去大學附近售賣機買啲好貴嘅薯片。」他表示知道有「神沙車」存在,「但都係等唔切」,最後二人萌生研究「神沙機」的想法。

「大陸設計唔啱香港」

他經研究後,當時知道不少國家「神沙機」都相當普及,唯獨是香港就沒有類似的回收機,最後更決定向學校申請休學一年半,全身投入神沙機的研究:「處理硬幣係一個很舊嘅 business model(商業模式),但我哋會嘗試將一啲科技元素帶到硬幣上,令到佢重新體驗到經濟價值之餘,有更加多嘅新元素。」兩人一開始加入數碼港微型創業基金,獲得十萬元的資助,做了「神沙機」的雛形,由於二人對設計機器認識不多,原本打算到內地找廠房設計:「睇過嗰邊做 ATM嘅廠,發現都唔啱我哋,決定返香港搵番自己人。」幸好最後他們發現香港原來有團隊正研發類似機器,就說服將團隊合併:「我同 Eddie負責 marketing, Stephen同另一同事就負責設計,由於香港真係無廠整,惟有設計完交俾大陸去做。」之後他們積極參加創業比賽,前前後後更獲得近九十萬元資助,「都唔使屋企人幫手。」 Adam一臉自豪地說。




STEP 1一開始有四選項,而硬幣可用來增值「 Tap& Go」、捐款及換優惠券。


STEP 2按下其中一個選項後,系統會顯示可放置硬幣, Adam指一次過放反而比一個個計算得快,待放置完成後即可按下一步。


STEP 3若選擇增值的話,熒幕會顯示將手機的 QR code放到機身下方掃描器,由於手機操作需時,建議在放硬幣前就先預設好。


STEP 4交易完成後,與 ATM一樣,系統就會提醒列印收據, Adam指,部分現金券要拿收據到指定的地點兌換。 獲大財團賞識

與「神沙車」不同, Adam設計的機器主要用硬幣來換取「 Tap& Go」電子貨幣、商戶現金券及捐款。暫時可兌換的現金券包括 city'super、東海堂等,兌換率為 1:1,最成功莫過於他的機器可以在其中三間 HKT及 CSL專門店放置。他直言,與 HKT的洽談十分順利:「有次出席活動,俾佢哋見到,主動同我哋聯絡,其實只要大家有一個協同作用,佢哋都好鍾意同 Startup合作。」但 Adam透露, HKT規定,放在門市的機身要貼上「 Tap& Go」的貼紙,以及熒幕要長時間播放 HKT廣告,公司不會贊助機身研發費用,代價其實不小。

網民挑機

神沙機報導推出後,收到不少網民意見,甚至抨擊, Adam又如何招架?

Q:網民  H: Heycoins

Q:「只得 Tap& Go,我都無用開,無八達通增值好唔方便!」
H:八達通……始終是一個……我不能說霸權,但她們內部的程序比較繁複。我們一直都有跟她們接洽,我都不排除將來有機會設置。但反過來說,我們都是一盤生意,如果我們放八達通,很大機會我們會收服務費,市民會不會願意,我們都要去考慮。
至於一開始 Tap& Go不多人用,我覺得是正常的,我們會慢慢培養他們使用,我見到這些風氣是慢慢形成。

Q:「成部機抄人當新意。」
H:其實三個功能都是同一時間推出,目標是一堆有硬幣的人,他們一向不用電子科技,我們通過 Heycoins慢慢將他們教育,這個反而是我們的精神所在,這部機只是我們一個連接點。

Q:「放硬幣位太高,設計差。」
H:放硬幣位設計得比較高,是因為避免一次放太多,有阻塞情況出現,我們就設計高一些讓市民慢慢放下去,這是有一個考慮。

專家盤問


不諳硬件開發的 Adam,要依靠 IT同事 Stephen設計辨認硬幣程式,整個程序花了近兩年時間。

M:香港電腦學會副會長陳超琼( Matthew)
H: Heycoins

M:你怎樣令到更多的地方放置你部機?
H:一開始我可能會較商業,下一部分可能會考慮政府機構,或者區議會,其實已經有區議員主動聯絡我們,這是我們下一步會考慮的工作。

M:你們有沒有什麼方法去吸引多些人用?
H:第一我們會提供商家優惠,可能會是現金券的優惠,亦都會是增值後有回贈的優惠,去吸引更多人用我們的機。

M:在嘗試的階段你怎樣確保比其他競爭者跑得更快或者在這個競爭上跑出?
H:我們會有一些用硬幣做成的理財教育,這是我們的願景。而我們亦有不同處理現金的夥伴,很多都是亞洲已經有的公司,不同的合作商家,他們不只有香港,在世界各地都會有商場。

終極判決

在討論過程,他們指今年目標推一百五十部「神沙機」。其實都不算很多,如果他們目標是很多個城市的話,他們應如何管理,這一部分他們應該要開始考慮。香港硬幣的數目,是可以令他們生存到,但是不會賺很多錢,這些都是有待觀察。整件事,流程及 business model都是行得通。 8分是值得給他。




Rachel(左)及 Karen(右)就指,金管局的「神沙車」於辦公時間開放,跟上班時間一樣,很難使用,若方便的話,不介意花時間安裝「 Tap& Go」等手機錢包 app。


「神沙機」未出街,已獲星展創新科技等大獎,獲得共 88萬元創業基金。 專家錦囊 適當「參考」最重要


Matthew表示雖然市面已有類似的換幣機,但市場仍屬於發展階段,建議 Adam盡快將規劃擴大。

對於「神沙機」理念與「神沙車」相似, Matthew就指:「依家確實有唔少公司都參考其他公司 idea,其實每間公司都要知市場發生緊咩事,但如果做到一模一樣,無因應自己做嘅市場需要而直接抄,陣亡的機會就會很大。」

撰文:梁延宇
攝影:梁正平

文章標籤

tvb4life 發表在 痞客邦 留言(0) 人氣()