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創業路上 Another Me

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上星期分享了 lab made的故事後,收到讀者 J的來郵,指其業務發展正處兩難,不知下一步該如何走會更理想……
J乃設計出身,從事佈置婚禮現場的自由身工作。由於設計好、服務佳,生意滔滔,老公也辭掉工作助她一臂。因設計佈置這行頭,靠的是口碑及推薦,所以 J一直都堅持夫妻檔。然而,生意實在太好,有了老公幫忙,還是應接不來,推卻不少生意。

 

J來郵問:「是否需要聘請一名員工?」但她其實又心知肚明,多請一個人,他可能只是執頭執尾,而婚禮現場服務每晚只能接一單,多請了人又不見得能多做生意!而且, J的賣點正正在於親力親為,一旦擴充,多聘三幾名幫手,質素未必保持得來……
依我看,怕請新員工令到開支大增,可先想增加盈利,最直接解燃眉的方法是適量加價。 J自由身的工作模式,毋須急於即時擴充,既然有巿,不妨先上調收費以應對之。

加價緩衝

當然,加價非長遠策略,加幅也不能一下子極大幅上調。所以在加價的緩衝期間, J便要作好薪火相傳的準備。我建議 J積極物色一位志同道合的徒弟,把自己的設計心得、營運模式相授,目的就是訓練出「另一個我 Another Me」,以提供同等服務。惟有這樣, J才能於平衡時空下接更多的生意。
而我,從來不相信「教識徒弟冇師傅」這俗話。因為,只要營運得宜, J將自己的名字變成品牌,那怕三幾年後,徒弟滿師,但還是會用 J的牌頭一起去接工作,慢慢地, J建立起屬於自己的小團隊來。團隊間,師徒是一個互為依賴幫忙的良性關係。

沒有做不到的

或者你會說,講很容易,實行艱難。像我當年從事網頁設計,也曾被投資人看扁,說以服務為先的行業,公司規模總不能太過膨脹,極其量是二、三十人的小公司。然而,我就是要把服務推廣,今天,已是擁有 250人的公司!所以,我的信念是,只有做不到的人,沒有做不到的事。
J兩夫妻如真想跨出一步接更多的生意,問題關鍵就只在於她們是否抱持長遠必勝的決心。尤其這對年輕夫妻,不久的將來可能便要生兒育女,依我,其實就更加應該盡早將事業 scale up!好等事業發展盡快穩定下來,迎向人生下一階段!
如你於創業路上遇有任何疑難,都歡迎來郵跟我分享!

 

Alvin Lam林溢鋒,現為 PacificLink iMedia Group的 CEO, 7間 ICT公司的大腦,旗下員工逾 200名,兼任中小企 mentor及香港科技大學校友會會長。工作以外,這位管理達人更樂於游走於不同的管理論壇,以其治人管理之道,與大家講個痛快。歡迎分享或發問 http://www.alvinlam.com 

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