A級管理

羅致 Advisory Partner 3大條件

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上星期說到始創公司找來資深企業家 Advisory Partner的重要性。然而,這樣一位具實力的顧問,何以要替寂寂無聞的 start-up效力呢?換句話說,作為 start-up,需具備甚麼條件才能成功羅致這樣一位關鍵人物呢?以下 3點,希望能給予閣下點點啟迪。

執行是王道

我常說:「 idea is cheap」,好的意念,說得天花亂墜,誰不會?實際如何落實執行,才是箇中關鍵。在 execution is KING的前提下,創投者必先要有百分之二百的準備,而非空口講白話。所謂充足準備,都落到一個能扼要地力陳重點的滙報中,當中,創投者必須做好以下幾項:

1.反問自己,若你是該資深顧問,我為何要助你一臂?
你得先能給予一個自己也明白滿意的答案,才好向人叩門,否則,一切也是徒然。

2.再問問自己,是否唯一?
獨創性對初創者十分重要,我常說要做到的是 not me too!你能做到別人做不到的市場唯一,何愁找不到資深顧問替你分憂?

3.請自我觀照,實際上已做了些甚麼呢?
都說執行才是王道。如你始創的公司已具備一些實際籌碼,讓顧問看到你的優勢所在,自然較具吸引力。再以賣魚蛋為例,如你有門路取好貨,毋用經太多經銷商,那便是營商的絕對優勢。

三顧草廬的誠意

誠意當然亦十分重要,要以禮賢下士、三顧草廬的心態待之。要知道顧問本身或身兼數職,作為 start-up,如他縮減跟你見面的時間,千萬別介懷。相約時也別只隨便說:「出來喝點東西」,而是遷就對方方便的地點拜訪。我便有個好友,本身已擁有 3、 4家公司,在擔任一次酒店課程導師後,被其學員的殷勤誠意所動,索性入股學員的公司並成為 founder partner呢。

不為財帛為成果

於業內具備一定資歷的顧問,願意出手相助的着眼點不一定在金錢利益方面,而是在於提拔有才華的後輩,以及回饋社會。事實上,不少前輩都渴望能栽培出成功例子,這更已超越了甚麼金錢名譽,而是作為顧問本身亦能因而獲得極大滿足感。說到尾,只要你做好準備,具備實力,相信不難覓得資深人士作你的創業明燈。

 

Alvin Lam林溢鋒,現為 PacificLink iMedia Group的 CEO, 7間 ICT公司的大腦,旗下員工逾 200名,兼任中小企 mentor及香港科技大學校友會會長。工作以外,這位管理達人更樂於游走於不同的管理論壇,以其治人管理之道,與大家講個痛快。歡迎分享或發問 http://www.alvinlam.com 

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