Lennon指現時有 8成客人是內地人,香港人只佔 2成,他指不是香港人不欣賞他的設計,而是大家都不敢穿這種類型的衣服出街,怕惹來奇異目光。 

好資色

靠 Instagram發圍

Ads by Google

2012年, Instagram成立僅 15個月,就被 facebook以 10億美元收購。
今年 2月, facebook再斥資 190億美元收購 WhatsApp, 55名員工每人分得價值 4.3億港幣 facebook股份,港人非常葡萄。
WhatsApp每月活躍用戶約 4.5億, Instagram用戶則有 2億。
用戶多是商機之一,不少人利用 Instagram這個免費宣傳平台做生意,在搜索欄 search「 shop」,一大堆「商店」走出來,要乜有乜。
找來三位「 IG shop」老闆,分享他們的創業夢。

ATT─ Lennon 由街舖轉 workshop

42歲的 Lennon畢業於理工大學服裝設計系,曾跟隨本地時裝設計師 Ruby Li及在 ISO工作。後來認識在髮廊工作的 Kin,貪靚的 Kin與 Lennon一拍即合,兩人在 02至 13年分別在利時及金百利開服裝店。 Kin負責看舖, Lennon負責設計及生產,走誇張大膽風格。高峰期在尖沙嘴利時有 3間分店,「當時 7,000元租有 64呎,很多人會買我們的衫去 Rave Party。」但隨着網購、大型連鎖店湧現、舖租上升, Lennon的時裝生意每月蝕 1萬,「連鎖店最得人驚係 800蚊可以買一大袋,我點爭?車爆我隻手都唔得。現在行街的人都是為了打發時間,真的要買會上網買。」
去年他轉移陣地,在銅鑼灣物色了一間樓上舖,以 workshop模式經營, Instagram是主要宣傳途徑。 2萬租金 400呎,位置不顯眼,但他清楚自己的定位,「很多人喜歡簡單設計,但我不想花時間迎合,寧願大家喜歡才買,反正現時主力生產,找個地方自己做得舒服就行。」少了鬧市的人流,但換來更大空間設計衣服, Lennon認為這種工作模式更適合自己,「現在不需要靠商場,你要來買我的產品,絕對歡迎,上得來的已經是朋友。以前係局住入嚟,會話我件衫唔靚,點解要俾你話?」


Bosco及 Lady Gaga御用造型師 Nicola Formichetti都專程上他的 workshop揀衫, Nicola更穿着由 Lennon設計的衣服放上 Instagram。 


05年何韻詩在十大勁歌金曲頒獎典禮的衣服都是由他設計。

與客人在 Instagram互動

他每次都會為製成品拍照放上 Instagram,「大家看了會知道價錢、用了多少心機及質量,他們未必會買,不要緊,他們肯花時間 click兩下 like,都是一種分享。」雖然少了街客生意,但仍有不少支持者,連 Juno、 Bosco、何韻詩及 Lady Gaga造型師都有穿過他的衣服。「 Instagram很大,夠 worldwide,連大陸都沒有 block,你不會知道有甚麼人看過。曾經有一件衫我們花了很多心機時間去做,放上網後,何韻詩留言讚漂亮,已經好開心。」


$2,580 

$2,920 

$2,780

$2,920 

$2,780 

 

開業成本:$68,000
裝修:$20,000
器材:$8,000
按金及上期:$40,000

每月開支:
舖租:$20,000
材料費:$18,000
每月盈利:約$10,000

Onion─ Caleb  Instagram好過寄賣店

要創業,不一定要資金雄厚。只得 21歲的 Caleb今年大學 final year。中一開始愛畫畫,父母看見他的畫功愈來愈好,鼓勵他創業。兩年前他把作品印在 T-shirt及 tote bag,利用 Instagram作為出售平台。「我用自己的零用錢,買了些淨色 T-shirt, tote bag,找不同生產商比較,最後袋用大陸貨、 T-shirt用香港貨,因為質地較好。」問他用甚麼途徑找廠商,「上網、淘寶都有,可以試到滿意為止,只是幾十蚊。」
創業兩年,去年開始放在一間商店寄賣,月租 200元,但反應始終不及 onlineshop好。「寄賣店平均一個月賣到 10個,但是客人經 Instagram或 facebook留意到我的產品而落單,一星期平均都有 10個。」 Caleb在 Instagram、 facebook都有開店,不過前者 followers有約 9,000,但 facebook只得約 500個 like,他指因為 Instagram的功能較主動,「 facebook不可以主動介紹給人認識,除非有人分享了專頁的內容,但是 Instagram可以主動 follow別人,人們好奇之下都可能會看看是誰 follow自己,由此反 follow我們的機會就大了。」


上年開始在油塘商場寄賣店寄賣產品,但反應一般。 Caleb指是因為種類不多,「他們通常都會 WhatsApp我訂購,訂一個我都會做。」 

最大單生意是接了一個幼稚園的畢業 T-shirt,並一次過做了 150件,令 Caleb開心不已。 

Caleb指一個月會出 2至 3個款,以洋葱頭或其他自創卡通做主題,每個款式都有獨特訊息。 tote bag$128/個、 T-shirt$149/件 

 

開業成本:$500
衣服製版:$500

每月開支:
入貨:約$2,500
每月收入:約$7,500
每月盈利:$5,000

菲林時光機── Kris

21歲的 Kris去年因幫朋友父親的印刷禮品生意做網上宣傳,發現做禮品生意都不錯,決定與該朋友合資在 Instagram及 facebook開禮品店,菲林時光機是最熱賣產品。他們以特製方式改造傳統菲林,只要客人把相片傳送給他們,就可以把相片打印在一條仿菲林的膠片,以彩色顯示。「我上網自學這種處理相片的方法,最難是做到不褪色,後來發現只要打印機及膠片的質素高就可以解決問題。」
Kris最先在 facebook開專頁宣傳產品, 2星期後改用 Instagram,發現效果差很遠,「一上傳相片已經有 20個 like,但 facebook可以是扔出去 2日都沒有 2個 like。」
關注店舖的人數亦比 facebook專頁要多,他解釋,「 Instagram的操作較簡單,界面設計沒有 facebook複雜,例如一 click進去就是相簿,再 double click已經 like了相片,亦有朋友說最近 facebook出現很多廣告,已經沒有瀏覽意欲,可能這是較多人喜歡用 Instagram的原因。」



去年因訂單上升, Kris找來兩位中學同學幫手,時薪更高達 60元,好搵過快餐店。 Kris會把客人在 WhatsApp留下的評語上傳到 Instagram,以口碑宣傳生意。 

Instagram扭轉思維

他的客人遍布世界各地,最深刻是為一個女生製作,「她求我們幫她做,還要一日後交貨,因為她與男朋友分了手,想令對方回心轉意。我們破例幫她,因為平時要上學,做一個要 5日時間。」他指平均每月有接近 200張訂單,去年聖誕節與今年情人節收到的訂單多達 400個,「 12月 21日已經不再接,加錢都不做,接了都做不到,更不想敷衍了事影響質素。」
初學做生意已經有不錯成績,他指對做生意有了不同想法,「以前好想有間舖,作為基地,但有了 Instagram,發現開舖成本太大,舖租連裝潢要廿萬,我們只是學生,根本拿不出,反而 Instagram提供了一個虛擬基地,還可以讓世界各地的人接觸我們。」


Kris的菲林時光機雖然不是 Instagram獨一無二的作品,不過他經常尋求創新,例如別人只弄到 10幾格,他就特別設計到 42格,連膠片的色邊都玩變化,有綠色、粉紅色,比普通黑白色更吸引。$129( 18格)、$219( 42格) 

 

開業成本:$9,000
器材:$6,000
材料費:$3,000

每月開支:
人工及入貨:$13,000
每月盈利:$15,000(已回本)


撰文:朱嘉儀 
攝影:周芝瑩
錄像:李梓軒

    全站熱搜

    tvb4life 發表在 痞客邦 留言(0) 人氣()