蘇頌禮話玩集資網,既可考自己投資眼光,又可以收到最新的科技產品,一舉兩得。 

CLOSE-UP

集資 fun

首部通過 Kickstarter集資的電影《 Veronica Mars》,將於今年三月在美國上映,短短三十日內籌得四千幾萬港幣開戲,充分顯露出 Kickstarter的集資能力有幾誇張。
這股集資風氣慢慢吹到香港,吸引本地創業人士躍躍欲試,最勁試過籌到三百萬出戰棋,認真不能睇小。
有貪新鮮喜愛追新科技人士, keep住上 Kickstarter發掘新產品,俾錢支持創意之餘,亦可以快人一步到手,夠晒 fun! 

蘇頌禮  30+歲
本地時裝品牌 S.Nine總裁及 Startup-HK聯合創始人,對創業有獨特見解,經常上 Kickstarter投資新產品,兩年間花了近萬元,買落不少新奇產品。

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網上尋寶

睇蘇頌禮的 Kickstarter投資選擇,項目千奇百怪,不單有電子產品,就連銀包同埋筆,都有殺錯無放過。他笑指上 Kickstarter,基本上同去淘寶購物差不多,「差別只是 Kickstarter賣的是概念產品,集齊目標資金, project負責人先開始研發,不會即時收到實物。」
快人一步享受到最潮產品,可說是 Kickstarter最吸引人的地方,例如蘇頌禮有份出資研發的智能手錶 Pebble,「隻錶上年十二月先有香港公司做代理,但其實我已玩了大半年,一早在 facebook收到好多 Like。」他又說部分有心思的研發者,會額外送限量版禮物給投資者,「好似兩年前 hit過一排的 iPod膠錶帶,產品成功出街後,我就額外收到一條特別版錶帶,好有紀念價值。」
玩到最潮產品之餘,又可以用些少錢一嘗投資者滋味,「最近用五百多元投資了一個手機充電器,雖然不能對研發者指指點點,但對方會定期匯報工作進度,有次更將返內地搵廠生產的過程,拍成短片俾投資者睇,誇張講,當睇套真人 show已值回票價。」玩到上癮,蘇頌禮表示現時經常去 Kickstarter搵產品投資,兩年內共花約一萬元,「普通人一生難得做到投資者,我兩年內就做過十幾次,而且又有產品收,好抵!」


他笑言從前投資都幾盲目,有好幾次付了錢卻忘記跟進開發進度,要上網翻查至記得。 

兩年內花了近萬元投資了十多個項目,但其實最後都只是得一、兩款產品會日日使用。 

睇片投資法


自嘲有分投資的觸控筆「超廢」,話見過鬼怕黑,日後投資都會盡量小心,會詳細睇清楚開發者的背景。 

話雖如此,間中都會失手,例如投資過一支 iPad觸控筆,睇片講到支筆又靈敏又好用,用落先發現同街邊貨無分別,「又試過投資一個聲稱史上最薄的銀包,但收貨後一打開,皮料差到無朋友,未用過已經掉落垃圾筒。」
為減低中伏風險,蘇頌禮話現時每次揀項目時會特別小心,例如詳閱研發者的背景資料及產品設計理念,睇片判斷對方是否有能力同信心完成開發,「好似我近日投資了架用手機遙控的紙飛機,對方拍了條五分鐘短片,由飛機設計原理、遙控方法,甚至生產成本都講得清清楚楚,好似一份完整計劃書,俾到投資者信心。」

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十大籌旗榜

○九年於美國創立的 Kickstarter,於一○年及一一年,已獲《 TIME》選為「年度最佳發明」及「年度最佳網站」,至今更成為網上集資王,被發明家及創業者視之為實現夢想的捷徑。回顧頭十位集資最多項目,除了有 gadgets同電影,其中第四至八位幾乎都同開發遊戲有關。集資額亦不容小覷,比起向單一老細𦧲資金,隨時𦧲得更快更多。

第 1位: Pebble智能手錶(約 7,800萬元)


Pebble不單令 Kickstarter爆紅,亦憑藉強大網上集資力,成功吸引全球目光。 

智能膠錶 Pebble絕對是 Kickstarter史上最傳奇又最成功個案,前年四月只用了一個月時間,已在六萬九千人身上籌得一千萬美元(約 7,800萬港元),紀錄至今仍未被打破。 Pebble早前終於登陸香港,更將推出金屬錶殼版本。

第 2位: OUYA遊戲機(約 6,600萬元)


講明全部免費,但部分遊戲其實只是試玩版,有點取巧。 

以內建 Android系統加打機為賣點,表明要取代家庭遊戲機,成功吸引不少人注資;再加上一句「 All Game Free To Play」,貪便宜網民就更加踴躍,最後成功集資約 6,600萬港元。

第 3位:《 Veronica Mars》電影(約 4,400萬元)


今年三月美國上映,可惜香港映期未知。 

美劇《 Veronica Mars》自二○○七年完結,製作人 Rob Thomas一直想拍電影版,不過苦無老細揼水。上年將計劃放上 Kickstarter,諗住籌 190萬美元(約 1,500萬港元),點知十個鐘已達標,埋單更籌到 570萬美元(約 4,400萬港元),威力驚人。

 

第 4位:《 Torment: Tides of Numenera》網絡遊戲(約 3,200萬元)
第 5位:《 Project Eternity》網絡遊戲(約 3,100萬港元)

第 6位:《 Mighty No.9》動作遊戲(約 3,000萬元)


動作遊戲向來有捧場客,加上開發公司的「背景」,自然有 noise。 

雖然並非集資額最高的遊戲,但研發者稻船敬二原是 CAPCOM的神級遊戲設計師,《洛克人》、《鬼武者》系列都出自他手。離開 CAPCOM後自立門戶,開設 comcept遊戲公司兼上網集資,憑人氣籌得 385萬美元(約 3,000萬港元),成為集資額最高的非美國公司。

第 7位:《 Reaper Miniatures Bones: An Evolution Of Gaming Miniatures》戰棋(約 2,650萬元)


造工精緻的戰棋,就算齋擺都極有欣賞價值。 

早前有香港人靠戰棋 game在 Kickstarter成功集資 330萬港元,其實只是濕濕碎。原來籌款最高的戰棋 game是《 Reaper Miniatures Bones》,集資額為 340萬美元(約 2,650萬港元);續集亦霸佔排行榜第九位,玩戰棋都有出頭天。

 

第 8位:《 Double Fine Adventure》冒險動作遊戲(已易名: Broken Age)(約 2,600萬港元)
第 9位:《 Reaper Miniatures Bones II: The Returns Of Mr Bones!》戰棋(約 2,470萬港元)
第 10位:《 Wish I Was Here》電影(約 2,410萬港元)

集資攻略


成功為自家產品集資,梁浩輝表示要花好多功夫,但有人認同他的理念,就絕對值得。 

上 Kickstarter集資,睇就容易,但要成功刊登,梁浩輝說其實要過五關斬六將,「尤其是近年愈來愈多人無計清楚條數就整件產品集資,最終衍生好多走數案例, Kickstarter為免麻煩,近年收緊條款,要成功刊登集資計劃,準備功夫不可少。」不想走寃枉路,就要留意以下招數。

 

梁浩輝  37歲
曾任職融資顧問,前年女兒出世,用手機自拍全家福時,發現手機自拍遙控器應有發展潛力,於是辭工專注研發遙控掣 Shuttr,並放上 Kickstarter搵資金。原本計劃籌廿萬港元,埋單集資近七十五萬,成功創業。

第一關 外國註冊


參加完有關 Kickstarter的講座,聽過來人的建議,梁浩輝先識得開公司戶口玩 Kickstarter。 

Kickstarter現時仍未受香港人玩,「暫時只得美國、加拿大同埋英國人,或者當地人開的公司先可以開 project,想將產品放上去,就要搵以上國籍的朋友登記賬戶。」梁浩輝補充說雖然 Kickstarter無明文規定要用公司名登記,但他就不建議用個人名義,「聽聞之前有 project未能如期交貨,點知其中一個投資者是律師,於是被告上法庭,法庭判律師得直, project負責人要賠好大筆錢,最終破產收場,如果用有限公司名義登記,就會保險一點。」不過,在外國開公司一點也不便宜,梁浩輝花近兩萬元先在美國開到公司,每年核數報稅又要多花萬多元,負擔都頗大。

第二關 影相拍片


Shuttr的介紹短片用溫情包裝,由於時間短未趕得切搵 model,梁浩輝及女兒要粉墨登場,但下次再用 Kickstarter籌款,就諗住用外國人做演員。 

由於頗多人造假,所以 Kickstarter近來要求一定要有實物相,以及將產品打開,影一張內部結構相確定真的能運作,先俾上架,「 Kickstarter會建議你拍片,因為統計顯示大部分網友會睇片決定是否出資,條片決定一切。」梁浩輝於是專登花幾萬元,請來上屆獲香港電影金像獎最佳剪接獎、《寒戰》剪片師黃海來拍片,「另外 Kickstarter主要市場在美加,最好搵外國人做演員同埋講旁白,先至夠吸引力。」

第三關 打好關係

為提高產品知名度,梁浩輝表示最好將產品概念電郵去所有知名科技網站,包括 Engadget、 TechCrunch等,「等對方知道產品幾時上 Kickstarter,先有機會被他們報導,網友自然更有信心,提升集資能力。」結果 Shuttr連 ABC等電視台都有報導,「秘訣是電郵時切忌長篇大論,只講產品重點及附加埋條片,當然都要你個 idea夠創新。」


Shuttr頻頻上電視,增加曝光率。 

第四關 回應要快

萬事俱備,就可申請放上 Kickstarter,一般需時兩至三星期審批,但梁浩輝說成功刊登,噩夢先正式開始,「好多網友會留言問產品功能,亦有小部分會惡意批評,例如話你送太少東西,或者價錢太貴之類,如果回覆慢少少或語氣不夠誠懇,就會直接留言中傷你。」由於 Kickstarter的留言不可刪除,一句劣評足以令網友撤資,他就曾試過用錯語氣,結果有幾個投資者走人,「 Kickstarter好保護投資者,一日未完成籌款,都有權撤資。幸好大部分投資者都講道理,小心解釋清楚就無事。」

第五關 預算要鬆


為了節省郵寄產品成本, Shuttr特別設計成輕身的紙盒包裝。 

無人出資會驚,梁浩輝話原來太多人出資,一樣要小心,「 Kickstarter有個好差的 Stretch Goal機制,如果集資走勢不俗,就會叫你調高集資額,然後再送多點贈品。原意是幫你搵到更多資金,但我當時無諗清楚,就將 Stretch Goal提升至十萬美元,然後隨口話送多個 3D雷射雕刻鎖匙釦。」他說好在不達標,因為後來先知鎖匙釦成本相當高,送埋就蝕本。此外,梁浩輝說還要應付寄送過程損壞問題,而且任何成功集資的計劃, Kickstarter亦會抽佣兩成,「總之樣樣都是錢,計少條數,就算成功集資,都可能要蝕本。」

計錯數


定價太高加授權問題,令陶立基首次集資失敗,要修改一次計劃先成功。 

類似梁浩輝首次集資就成功的個案並不多,從英國回港工作的陶立基,就試了兩次先得。他設計的手機充電線 Combo Zip,將 USB線變成手鏈,方便隨時帶出街,諗住概念夠新應好多人 buy,點知反應未算理想,只籌到一半資金,「最慘原來要成為蘋果認可產品要俾版權費,仲規定至少要接近四千件出貨量,單是這部分已經要先俾二十萬元。」唯有修改 Kickstarter的籌款計劃,「要同買家逐個解釋一次,希望大家繼續支持,因為新計劃只支援 Android裝置,所以再將目標資金減至兩千英鎊,先留到客。」不求收回成本下,陶立基先成功籌到款,「錢都無得賺,當幫自己宣傳,而家都有少少效果,已經有中東代理經 Kickstarter聯絡我們訂貨,希望可以賺番。」

貨不對辦


「 ZionEyez事件」發生後, Kickstarter遇有同「 eyewear」相關的發明,一律照 ban,認真累街坊。 

雖然 Kickstarter為人集資實現夢想,但亦有人乘機呃錢,最經典騙案,肯定是「 ZionEyez事件」,二○一一年 ZionEyez於 Kickstarter公布開發大計,宣稱要研發可即時 Wi-Fi傳送影片到手機的高清攝錄眼鏡,結果成功集資 34萬美元(約 265萬港元)。後來出貨日期一拖再拖,最後更人間蒸發,而 Kickstarter網站亦未有積極協助解決,二千一百個苦主至今仍未能追得番款項,當中更有兩人俾了萬二元港幣買十副眼鏡,認真慘情。

分級回報

Kickstarter的集資額由項目發起人自定,為吸引更多投資者參與,發起人會將集資額分幾級,由投資一美元可定期收到開發進度情報,到十多美元送 T-shirt海報,以至過百美元可成為首批產品擁用者都有,以《 Veronica Mars》為例,只要俾一萬美元,就可於電影中獲得一個有對白的咖哩啡角色,以吸引更多人揼水。

 

伍倩儀  28歲
本地設計師,留學意大利讀設計,回港後開設 huzi design公司,專門設計及生產兒童玩具。為開拓歐美市場,去年先後兩次經 Kickstarter集資,首次籌得接近八萬八千港元,第二次籌得廿四萬六千港元,現正準備第三次籌款。

外援幫手

伍倩儀第一次集資的產品是玩具木頭車,「當時盲舂舂,根本不知道點先吸引到網友注意,純粹靠自己寫介紹同搵朋友拍片。」目標設定在一萬美元,結果只剛好達標。
為了有更好成績,第二次將玩具枕頭放上 Kickstarter前,她就不斷上網做資料搜集,無意中發現原來可以搵公關公司幫手,「美國有專門為 Kickstarter計劃做宣傳的公關公司,會俾意見修改產品介紹,又會聯絡當地傳媒報導及造勢,甚至影相拍片都有專人負責,可以話事半功倍。」
由於想自己影相同拍片,所以伍倩儀只搵公關公司代寫產品介紹及聯絡傳媒,格價格了兩、三間公司,結果選了 Brainiacs From Mars,「其實幾間收費都差不多(約三萬元),只是這間之前幫過幾個 Kickstarter計劃,宣傳同籌款成果都不錯。」結果證明無搵錯人,「好快指出我的介紹文章太長,網友未必有興趣睇,教我要突出邊幾樣重點,最重要是即時聯絡到 NBC及 Mashable網站報導,即時比上次籌多兩萬美元。」


伍倩儀好鍾意小朋友,設計兒童產品為主,留意到本地家長買玩具着重是否學到英語或者數學,令她想起靠 Kickstarter開拓歐美市場。 

今年打算第三次上 Kickstarter,伍倩儀話想搵其他專家幫手,「有間叫 BackerKit的可以幫你第一時間回覆網友留言。」但她覺得搞物流最麻煩,「每次點貨寄貨會用好多時間,已經搵到有專幫 Kickstarter計劃搞物流的公司,負責寄貨給投資者,令我可以專心搞設計。」 

聘請了公關公司幫手,即刻有電視台介紹她的產品。

熱門集資場

除了 Kickstarter,比較有名氣的集資網有以下幾個,而且各有集資特色。

 

大小通吃 Indiegogo
全球第二大集資網站,項目除了有 gadget、遊戲,就連阿媽要醫病、阿女交學費都可以集資,而且集幾多錢都得,門檻較低。
網址: http://www.indiegogo.com 

 

圓作家夢 Pubslush
站內沒有過百萬的集資項目,最高只得幾萬美元,皆因 Pubslush專為作家而設,只要達到集資額,網站就會協助將作品出版成書,而且每賣出一本書,網站亦會捐出一本給有需要的兒童。
網址: http://www.pubslush.com 

 

醫療融資 MedStartr
雖然 Kickstarter人多勢眾,但不接受醫療或健康等項目, MedStartr就應運而生,特別針對醫療計劃集資,當中細分為傳染病、癌症,甚至健身等項目,香港大可借鏡。
網址: http://www.medstartr.com 

本地集資

不只外國有「籌旗」網,香港亦有類似網上平台,其中遊戲 app「 Dr. Mixinstein」上年九月就靠本地集資網站 FringeBacker集資$38,187,成為首款成功集資的遊戲 app。負責開發遊戲的 Fingerprint主席 Dixon表示早已考慮網上集資,「有考慮過 Kickstarter,但發現開賬戶手續麻煩,剛好行展覽識到 FringeBacker的人,於是決定先在香港集資。」以為放幾張遊戲 screenshots上網,就會有資金送上門?「諗住好簡單,但要網民信你、俾錢你,當中仲要花好多功夫。」例如拍公司宣傳片、搞遊戲論壇、不停向投資者 update進度,甚至拍片放上 YouTube分析業界新聞,「始終概念對香港人仲算新,要俾多點信心大家,先會肯俾錢投資。」


Dr. Mixinstein現時已經有內部測試版,免被抄襲。 

要令支持者更有信心,寄電子聖誕咭、印刷揮春是指定動作,更準備製作 T-Shirt,為夏天正式推出遊戲造勢。 

雖然成功於香港集資,但 Dixon表示本地集資網仍有不足之處,「每次更新資料要靠對方上載,宣傳集資差不多全部自己做,始終未及外國集資網完善。」

另類個案

經 Kickstarter集資研發科技產品、拍戲、寫 game之外,仲有不少另類個案,例如尋親、死亡倒數手錶、建藝術館同埋拍攝成人寫真集等,認真多元化,用 keyword上 Kickstarter搜尋,就睇到計劃詳情。

 

千里認親
美籍演員 Samantha Futerman某日收到法籍時裝設計師 Anais Bordier傳來的 facebook訊息,原來 Anais發現 Samantha由樣貌、出生日期及被收養的身世,都同自己一樣,懷疑二人是失散多年的孖生姊妹。為求驗明正身, Samantha在 Kickstarter發起活動,籌集足夠資金飛去歐洲同 Anais相認,再全程拍成紀錄片。估不到資金好快籌凸,今年年尾應該有片睇。
keyword: twinsters


 

建館資金
塞爾維亞著名行為藝術家 Marina Abramovic想籌六十萬美元,興建 Marina Abramovic Institute,推廣藝術。國際巨星 Lady Gaga即時響應,更為 Marina Abramovic拍攝了一輯全裸的行為藝術短片,放上 Kickstarter宣傳集資,明星效應下好快達標,藝術館現已火速建設中。
keyword: Marina Abramovic

 

死亡倒數
這隻死亡時計「 Tikker」,可以俾用家自定剩餘歲月,然後就開始倒數;大限雖然是假,但計劃就旨在提醒用家要及時行樂……以 39美元(約$300港幣)買隻只得倒數功能的手錶,好似貴了一點,但竟然吸引到不少網友出資,比起原定目標 25,000美元,籌多了 75,000美元,睇來大家都好驚未玩夠就死。
keyword: Tikker

 

網友找數
彭浩翔的《 AV》講四個大學生成功呃到政府資助,請來日本女優拍片一圓鹹濕夢想的故事。現實中,原來都有人有類似打算,拍開成人電影的 Casper及 Cherise Curtis打算搵網友出錢,然後請知名女星拍寫真集。不過,如意算盤難打響,事關距離 16,500美元目標有好大段距離,出錢俾你睇女?傻的嗎?
keyword: Naked in nature


text、 photo:科技組
graphic:王健威

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