男女老幼人貼人,相中的三名男子互相擠擁,作親密的零距離接觸。 

樓市熱葷

【樓市熱葷】新地劈價三成搶客

新地劈價三成搶客

剛過去的週末,新地( 16)以「幫埋」買家付七成樓市印花稅,即變相減價三成的伎倆,一招炮製天璽二千票入市炒風。幾千個千萬富翁,晨早到九龍站環球貿易廣場( ICC)的售樓處逼餐死,左推右擁,場面猶如昔日的難民營。
現場不單有拿枴杖的老人家在排隊,還有坐輪椅的傷殘人士、等至面容扭曲的暴躁中年、以及想打尖的內地人;箍頸、攝位、爆粗,乜都有。發展商終極貼錢賣樓,引來炒家空群而出,二手業主想套現,除非自劈三成以上。

 


新地拋出「解辣良方」賣天璽,上週六即引來數以千計的千萬富豪逼爆 ICC,為搶樓部分人被逼到面容扭曲。 

新地堅決劈價賣樓,早有部署;上月業績會上,新地已揚言「月月有新盤」,首炮是入伙已三年的天璽。負責香港賣樓的郭炳聯兒子郭顥澧,雖患有眼疾,出入要用盲公竹,上週六亦在副董事總經理雷霆陪伴下到場了解。新地這次「代付印花稅」的舉動,正是立法會要審議辣招的前夕,正好觸動政府神經,雙方角力再現。但無論如何,新地這一招,再加上炒家自度招數,已成功促銷樓盤、炮製炒風。

新地一招:以本傷人

開宗明義,新地今次開價的確夠平。位於九龍站的天璽,是繼恒隆的君臨天下後,九龍站唯一仍有數百伙貨尾的住宅物業。由於最細單位只有四百多呎,售價一千二百多萬,中產都有條件進場。新地不單定價較同屋苑的二手價低近一成四,還巧立其他優惠,如買家加入新地會及不借二按,減百分之五;提前成交,又減百分之三至九。再加上代付七成印花稅,左減右減,最終即劈價三成!
曾於大型發展商售樓部工作的投資者張先生,眼見新地劈得起勁,亦匆匆入市:「我睇樓價未來三年會回三成,新地今日一次過就回三成俾我喎!橫掂我都打算長揸,咪決定去馬。」上週一他已到現樓睇示範單位,「當晚就碌卡俾經紀行出本票,但新地話過咗入票時間唔收,我第二日專登再親自去遞票。」
一星期新地便儲足二千多張票,成為本年的「收票王」,至上週六賣樓,張先生終感受到氣氛之「澎湃」。入票者連同地產代理,共五千多人逼在 ICC多個樓層,大家箍頸、攝位、爆粗乜都有,男女老幼人貼人。張先生由停車場「打蛇餅」排足四小時,才上到ICC八十六樓,把自己入票籌號放入抽籤箱,「香港地,有錢搵,有機會,去排隊呢啲事好平常。但新地今次安排真係好差,水都無滴都算,幾千人逼嚟逼去,仲要行幾轉扶手電梯,分分鐘人踩人,我當時簡直覺得生命安全受到威脅呀!」不過張先生最終無暈低亦無離開,千辛萬苦放低票「攪珠」,惜最終沒有「中獎」。


九龍站五至七期由商場圓方、天璽、港景匯、 W酒店及 ICC等組成,新地二千年擊敗長實及恒基奪得項目,計及發展成本及利息開支等,每呎成本只約六千元。(張國慶攝) 

別誤會是掃黃行動,這些都是買得起千萬豪宅的準買家,只是企得耐,坐在樓梯「抱頭」小休一陣。 

當日大部分已入票的準買家都要排四小時以上,才能核對身份參加抽籤;排得攰,唯有踎低抖抖。 

上週六最少有三名坐輪椅的準買家出現於 ICC,其中以這名手持市值約三十八萬愛瑪仕手袋的疑似內地客,最為富貴。 

炒家自創:無本生利

抽不中籤、無機會揀樓的當然不忿,「俾新地玩咗一日,再加推都唔嚟啦!」就連中籤十名以內、天璽的忠實捧場客陳太亦有怨言,「我由○九年第一次開盤就買,加推我都想再買,不過今次安排真係好麻麻,我由朝早八點幾至揀樓(近晚上七時),一粒米都無落過肚。」不過,獲幸運之神眷顧,陳太揀樓後便笑到見牙唔見眼。新地今次特別推出二十二個單位,容許以公司名義登記。由於「公司客」可透過賣殼促成交易,變相不用繳交「特別印花稅」(最辣為半年內出售物業,須繳稅達樓價兩成),即帶來無限想像。
賣樓前數日,有經紀便瘋傳一條「無本生利」大法。原來,炒家可先以空殼公司入票,抽中籤後可利用參觀現樓的時間,即時搵人接貨並進行股權轉讓,最後炒家才與新買家到售樓處簽臨約及最終簽正式買賣合約。這招變相將「摸貨」重現。
市場更傳言,有一組投資者入票達一百張,亦有指部分會計師樓手頭的空殼公司,被搶購一空。熟悉物業買賣流程的鍾卓成律師指:「炒家多向空殼公司代理行買入殼公司,『殼』價連相關手續費雜費,一般要五千至六千元。」賣樓後翌日,市場便放風指已促成摸貨成交,賺二百多萬,但傳言未知是否
屬實。


早在○七年三月新地已開始為天璽宣傳軟銷,項目至今只剩約二百四十伙未售。 

天璽盛傳多位名人入飛,但上週六只見「紅男」謝偉俊,他謂打算買個單位作自己的行宮。 

較男友早一步完成登記抽籤的「綠女」白韻琹,表示向來都鍾情天璽,但一樣抽唔中。

補貼三億「唔入肉」

新地在○○年投得九龍站五至七期項目,計及地價、發展成本及利息等,每呎成本僅約六千元,如今大劈價之後,平均每呎售價仍有約二萬五千元,即利潤仍達三倍!再幫新地計一計數,提供的優惠折扣,現金回贈及印花稅補貼,新地最多只是花了三億,但上週全數售出首批六十伙,已套現十二億元。
三億元的銀彈策略,換來幾千人逼爆ICC。這邊廂,怨聲載道,那邊廂,新地今日已加價加推二十伙,縱然加價最多一成,仍有一千五百票搶住買,樓價仍較二手樓便宜。其他發展商,如尚家生活及德祥地產賣 yoo Residence,亦增加補貼本地人全數從價印花稅,及非本地人的一半買家印花稅;而由私人發展商持有的屯門 Harrow Hill更回贈全數已付印花稅。
嘉里的黃大仙現崇山,則於天璽上週六賣樓當日,提高經紀佣金至百分之十二點二五再加獎金搶客。眼見一手樓開始變陣出擊,除非二手業主肯自劈三成,否則與發展商,根本無得鬥。


郭炳聯兒子郭顥澧(左)加入新地三年多,負責香港新盤的可行性研究、市場推廣及策劃工作,甚少現身旗下樓盤。上週六早上約十時半,他竟現身 ICC,並與負責賣天璽的雷霆(右)密密斟。 

上週六,買家龍尾排至沒有冷氣的停車場,猶如口岸過關,但沒有一個人嫌辛苦放棄。 

天璽部分海景單位望躉船及奧運站,如圖中九百多呎單位賣二千六百多萬。 

天璽雖為豪宅,但浴室卻與鄰居對望,而且浴缸貼近窗邊,沖涼浸浴都要拉上窗簾。 

天璽小資料

發展商:新地及港鐵合作發展
樓 齡: 3年
樓 高: 270米,是全港最高的住宅物業
單 位: 825個
設 施:會所「 d'Oro」耗資 5億建造,設施包括泳池及按摩池、宴會廳、健身室及瑜伽室等


撰文:鄧淑慧
攝影:關永浩、林志謙
協力:吳敏芳

全站熱搜

tvb4life 發表在 痞客邦 留言(0) 人氣()