好資色

網上人氣賣花女 月賺 4萬

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三十出頭的何漫碧( Becky),當飲食記者 7年。一向喜歡插花、製作花飾,上載到 facebook跟朋友分享,去年膽粗粗試開網上花店,開業 8個月,粉絲逾 9千,主攻製作婚禮花球,月賺 4萬,上月更辭去記者工作,全職做「花女」,教我多羨慕!

 


人氣專頁已破 9,000「 like」大關。 

One man band的 Becky,每天踢晒腳。 10時起牀, 11時便開 facebook( fb) upload相片和逐一回答查詢。待午市過後人群散去,就拉着買餸車由青衣住所,到花墟入貨。至晚上 10時,開展通宵紮花工程,凌晨 4點完工,小休兩個鐘,又要出門送花給新娘子,睡幾個鐘,又是另一天。

反傳統花 style 突圍


交貨前一天, Becky都親自到花墟揀花,閒閒哋拎幾斤重。 

Becky的斗室都是花。她的花球價錢最低為 1,780元,成本佔 6成,售價不比市面低也能殺出重圍,因為她着重 tailor made,了解客人買花的故事,再設計花束。「市面傳統的花球,以三、四種花紮成球狀,我嘗試用七、八種不同小束花如小牡丹、紅豆、蠟梅等配襯,大獲好評。別人用紅、白色花球,我鑽研用藍色做花球,好多新娘子也捧場。」結婚花球生意佔七成,訂製花束和裝飾佔三成。

轉行 求出路


上月接了大 project,才找 part-time幫手。 

聽着行家成功轉型分享,真替她開心,同時也感到自己悲涼。雜誌被視為夕陽工業,轉型才是出路。 Becky在傳媒界打滾 7年,月入得兩萬多。「近幾年好多行家轉行開服裝店、首飾店,啓發我要諗將來。」

零成本 開 fb網店

三年前 Becky結婚,四出找尋藍色花球,可是太罕有,最終不能如願。婚後閒來在家製作花飾並上載 fb,引來親友「狂 like」。「我自小喜歡花,媽媽也是做盆栽生意,無師自通鑽研插花手藝。 fb『 Hahahaflorist』粉絲專頁成立一星期就有生意,有位女生看過專頁,便找我訂製花球,網上的宣傳力量好大,一定要勤力上載照片,保持活躍度。」她一邊做記者,同時做花球試業,主攻藍色婚禮花球。「 fb搞網店零成本,我可以接了訂單才買花,不怕蝕錢。」
她上載照片加入每件作品的故事,令網友增加印象分,記者、公關、化妝師又一傳十,十傳百,近月更得到美容品牌如 YSL、 Chanel、 Van Cleef& Arpels的賞識,訂花束及設計場地布置,做半年月賺 4萬。


她堅持每日一 post,定時早上 11時上線,由於該時候的瀏覽人數特別多,給人回覆是最佳時機。 

Becky喜歡用不同器皿做花飾,如選用英式茶杯,配襯小菊花、蠟梅、小足球等,非常精緻。 

一個人 攻略

Becky one man band,堅持每天限接 3訂單。「做臭個『朵』就會傳萬里。有次接了 Chanel花束的訂單,認真難忘。一個月前接洽,開會、設計和做 dummy為期兩星期。我請了 part-time幫手,在兩天不眠不休完成,大清早送貨。」
訂單愈來愈多,她寄望未來租用工廈存貨和作工作室。「每年 9至 3月是婚禮旺季,單是今年 3月已接了超過 40單生意, 4月和 7月則是淡季,上月得 3單,我會趁淡季時期,到英國或台灣進修花藝,創作出不同花作,才是生存之道。」


藍色花球是 Becky的代表作之一。以葡萄風信子、繡球、小蓮花等配搭,紮成略尖形的花球,幾創新。 

整個花籃選用牡丹,用上變色龍粉色,再配繡球和小玫瑰,營造出田園感覺。 

客人指定用粉紫色花,並用上灰色沙襯托,柔和得來幾有型。

專家評一評

Tiffanny Flowers店主 Tiffanny:「開網店不用捱貴租、人工,輕鬆得多;但營運模式較被動。以我開花店逾十年的經驗,好多 walk-in的客人不清楚自己想買乜,需要靠入花店憑嗅覺和觸感,加上有店員提供意見而揀選,實在得多。可考慮在網站做廣告宣傳,提供售後服務,又或更多套餐選擇,節日可推出優惠或期間限定產品,增加網頁瀏覽量。」

 

支出
租金:$0
花材:$177,000
工具(如絲帶、花泥、包裝紙):$2,000
人工:$4,000
運輸:$3,000
總支出:$186,000

 

收入
婚禮花球( 40單):$100,000
花束( 20單):$26,000
品牌活動( 3單):$100,000
總營業額:$226,000
盈利:$40,000


撰文:石美寶 
攝影:周義安
錄像:蔡政峰 
部分圖片:由被訪者提供

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